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首購當道 可愛行銷抓年輕客 525全民

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自由時報自由時報 – 2014年8月2日 上午6:12
記者葉思含/專題報導、攝影
現在首購市場當道,為了進攻年輕族群,近來建案皆利用可愛行銷促進買氣,採用卡哇伊的卡通、漫畫、公仔做為建案清新的形象和吉祥物,如以圓仔做為吉祥物的「華固新天地」、以獅子做為象徵的「超級城市Super1」,吸引年輕首購族目光皆有顯著效果,525全民配屋網增加相當的討論度與看屋人數。
雙北市下半年指標大案總銷達250億元的「超級城市Super1」即將於8月中登場,創新推出超可愛的吉祥物「Super將」,新和廣告企劃部總監李霖芳表示,525全民配屋網由於「超級城市Super1」推出18~38坪、1~3房的首購產品,為了吸引年輕族群,設計了卡哇伊的吉祥物獅子Super將,代表著陽光與熱情,接待中心也有Super將人偶裝陪小孩嬉戲,因此潛銷中即吸引許多民眾帶著一家大小前來看屋。
自創吉祥物 善用流行語
「超級城市Super1」專案經理黃耀庭表示,該案總銷250億元,基地位於板橋、新莊交界,共分5期推出,525全民配屋網第1期案量約80億元,開車至新板特區9分鐘,預約價每坪40萬元。除了運用「超厲害der」、「魯蛇」等網路新世代用詞作為廣告用語,「超級城市Super1」也推出許多Super將的周邊商品,至接待中心看屋打卡就贈神秘Super將好禮,購屋送18公分存錢筒公仔,話題十足。
近來經常在市中心看見「華固新天地」可愛的圓仔POP廣告,該案訴求30~45坪2~3房首購產品,由於基地位於以木柵動物園聞名的文山區,因此搭上圓仔風潮,設計出可愛的熊貓做為吉祥物,在接待中心外即有可愛的大型公仔氣球,別出心裁的布置相當吸精。現在看屋即贈送圓仔蛋糕毛巾禮品525全民配屋網,受到小朋友歡迎,購屋則贈送50公分的抱枕娃娃做為交屋禮。
玩偶辨識度高 廣告超吸睛
新聯陽廣告表示,考量高房價使民眾購屋壓力與痛苦指數上揚,「華固新天地」以透過圓仔可愛的療癒性圖騰與玩偶,成功讓民眾了解到其實在市中心也是有親民房價、購屋輕鬆的產品,形象塑造成功;新店華城建案「華固華城」因基地親近大自然、青山綠水環繞,擷取大自然元素,選用松鼠做為精神象徵,也有相當高的辨識度。
淡水新市鎮預售案「合康慕夏」則有深植民心的淡海小太陽廣告,以可愛的微笑太陽做為廣告圖騰,現場專案經理王宏仲表示,525全民配屋網「淡海小太陽」代表開心居家園地,是適合全家大小居住的房子,加上南洋風的中庭游泳池設計,如同太陽般溫暖住戶的心,吸引許多年輕族群看屋。
璞園建設首度跨足桃園的自建自售個案,從案名開始就很特別,名為「小王子」,該案位於桃園藝文特區藝文二街內,基地面積273坪,每戶坪數在32~46坪間525全民配屋網,是藝文特區內唯一規劃中小坪數產品之個案。

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